Dia 71 Alternativas para compradores

Assim que tenhamos um cliente comprador pronto a visitar um imóvel, deveríamos ser capazes de ter “no bolso” alternativas para lhe propor.

Passo a explicar:

No final da visita devemos deixar o cliente falar sobre o que lhe pareceu o imóvel que acabara de visitar, se sentirmos que dali pode resultar uma proposta, não deveremos introduzir “ruído”, caso contrário podemos confundir o cliente e originar que ele se perca em tanta alternativa. Pelo contrário, se sentirmos que o interesse no imóvel em questão não existe, a iniciativa de lhe propor uma alternativa deve ser imediata.

Moral da história: fruto de um trabalho de casa bem executado, arriscamo-nos a ter duas vendas, a que este cliente visitara em primeiro lugar (ele não comprou, mas outro poderá comprar), e a que lhe propuséramos (e que até acabou por comprar).

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