No que diz respeito às profissões relacionadas com serviços e comércio, uma das formas de conseguirmos obter mais clientes, passa pelo “seguimento” que damos a esses potenciais clientes.
Estive a somar todos os contactos que fui registando desde agosto de 2017. Ao todo, 5200. Uma boa parte estiveram nesses planos de “seguimento”.
Um exemplo: identificamos um vendedor de um imóvel, contactamo-lo, e naquele momento ele informa-nos que não pretende ajuda profissional (apesar dessa posição, não fecha a porta a tê-la mais tarde). Assim sendo, é meio caminho andado para que receba uma comunicação nossa muito em breve.
É um trabalho que muitas vezes requer paciência e normalmente traduz-se num rácio de conversão muito curto, mas feitas as contas ao final do ano, compensa. Parte dos nossos clientes foram conseguidos desta forma.
