Há uns tempos tive uma conversa com um colega, tal como eu, Consultor Imobiliário na ZOME. Ele fazia parte de uma equipa de dois Consultores, cuja faturação era altíssima. Perguntei-lhe qual o segredo para conseguirem tantos imóveis para vender. Ele respondeu: “As angariações levam-nos a outras angariações, e tudo se multiplica sem darmos conta”.
Meses antes fizera a mesma pergunta a alguém que conhece muito bem o outro elemento da equipa. A resposta: “Antes do imobiliário tinha um cargo de chefia, e no seu telemóvel excelentes contactos com poder de compra médio alto.” Pensei cá comigo, nasceu em berço de ouro, mas com muito trabalho e competência soube-lhe dar mais brilho, soube-o polir.
Ontem tive uma reunião com uma “já minha cliente” (“já minha” porque ela tinha um imóvel que promovi e obtive o comprador). Em breve, entrará no mercado um outro imóvel dela. Desta vez, não é justo afirmar que é uma aposta no meu trabalho, sim confiança.
A confiança é uma terceira variável que ajuda a conseguirmos mais, como as duas anteriores, como muitas outras.
