Dia 393 Descida que te faz subir

Em linguagem imobiliária, sempre que uma pessoa quer vender um imóvel por sua conta, esta pessoa designa-se FSBO (For Sale By Owner).

Há 3 dias, entre as 10.30h e as 12.30h, dei formação aos meus colegas na ZOME. Como abordar este perfil de cliente? Que objeções? Como dar seguimento? Como saber separar “o trigo do joio”, entre outros… 

O saldo foi positivo, durante essas duas horas aconteceu o agendamento de duas reuniões/visitas a imóveis, e uma passagem de uma referência de recrutamento ao Staff da ZOME, mais importante, foi desmistificada, um pouco, a forma como os meus colegas pensam este “bicho de sete cabeças”, o qual, afinal, pode revelar-se um tesouro. Foram duas horas, agora imaginem multiplicadas por cinco dias por semana.

Curioso, atualmente 47% dos negócios realizados na Cláudio Silva Consultores Imobiliários, provêm de FSBOs, mas acontece que este percentual, ano após ano, é cada vez é menor. Em 2020: representaram 49%, em 2019: 55%, em 2018: 57%. Porque será?

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