Dia 578 Formação de FSBOS – Viva a Zome no seu todo

Enquanto Consultores Imobiliários, a angariação de imóveis, pode ser (um)a figura determinante do nosso sucesso profissional.

Existem várias fontes para se poder angariar um imóvel, nomeadamente, o passa-palavra, as referências, o anúncio online, o bate-porta/posicionamento de zona, os FSBOs, entre muitas outras.

Quanto a esta última, os FSBOs (For Sale By Owners) é um acrónimo que designa uma pessoa quer vender um imóvel por sua conta.

No âmbito da realização de chamadas telefónicas a estes FSBOs, hoje, da parte da manhã, vou dar formação aos meus colegas da ZOME do Grupo Pr1me. Ao contrário do Grupo Business, o qual represento, e que está implantado na zona norte do país, o Grupo Pr1me tem como área de atuação a Grande Lisboa.

Como abordar um destes FSBOs por telefone? Quais as objeções principais que poderão ocorrer? Como ultrapassar essas objeções? Depois do telefonema, quais os que não interessa seguir, ou quais os que interessa? Porquê?

Via zoom, os meus colegas escutar-me-ão, e percecionarão quem é o FSBOs que está do outro lado.

Um dos objetivos: desmistificar a ideia de que esta fonte de angariação não resulta. Resulta sim, e não é pouco.

Outro objetivo: criar laços de união entre os diversos HUBs imobiliários da ZOME… e com isto:

Viva a ZOME. Siga para a frente…

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