No âmbito da promoção de uma casa em Valongo pela Equipa CS ZOME, no dia 17 de agosto de 2020, um casal contactou-nos para obter informação adicional sobre a mesma. Após uma breve conversa telefónica, no dia seguinte, na ZOME, o casal estava reunido com o Moisés Teixeira (Especialista de Compradores da Equipa CS).
Esta reunião, a qual designámos RQC – Reunião de Qualificação de Compradores, teve como propósito:
– Por um lado, conhecer fisicamente estes potenciais clientes (e dar-nos a conhecer);
– Compreender o porquê da compra (o que faz acontecer e move tudo);
– Enunciar quais as características do imóvel que o casal pretendia comprar, por conseguinte, perceber se a tal casa pelo qual nos contactou, fazia sentido para eles (o que acabou por não fazer);
– Viabilizar financeiramente a eventual futura transação (também acabou por acontecer);
– Propor um serviço de acompanhamento imobiliário, desde o momento dessa reunião, até à data de uma escritura (o que parecia fazer sentido para o casal).
Decorria o dia 30 de agosto de 2021, um ano após o primeiro contacto, e após o nosso acompanhamento a visitas a outras casas, este casal visitou uma que “fez clique”.
Ontem foi a escritura e o casal ficou muito satisfeito (nós também).
Um passo de cada vez, e sempre para a frente…
