Dia 603 Que personas compram e vendem casa?

Ao longo destes 4 anos e pouco de imobiliário, no âmbito do público-alvo da ZOME, fui identificando algumas “buyer personas”.

“Personas” são personagens fictícios criados para representar os diferentes tipos de usuário dentro de um alvo demográfico, atitude e/ou comportamento, e que podem ajudar-nos a definir estratégias de Marketing com o objetivo de captar o seu interesse.

Exemplo 1 – João Só: indivíduo 25-35, feminino ou masculino; vive/trabalha no Grande Porto; pretende adquirir o seu primeiro apartamento T1/T2; primeiros sinais de segurança financeira, podem contar com ajuda do “paitrocínio”.

Exemplo 2 – Pedro e Inês: casal 25-35; vivem/trabalham no Grande Porto; vivem na casa dos pais, ou vivem cada um no seu apartamento T1/T2 (arrendado ou não), ou já vivem juntos no apartamento de um deles T1/T2 (arrendado ou não); com alguma segurança financeira, por vezes contam com ajuda do “paitrocínio”; ambicionam comprar apartamento de tipologia superior T2/T3.

Exemplo 3 – Cátia e Filipe: casal 30-40; vivem/trabalham no Grande Porto; residentes num apartamento arrendado, normalmente T2; muitas vezes com segurança financeira no limite do viável (10% capitais próprios + impostos/despesas); ambicionam comprar um apartamento T2/T3; porquê pagar ao senhorio, quando posso pagar para mim mesmo.

Exemplo 4 – Paula e Vasco: casal 35-45; vivem/trabalham no Grande Porto; com segurança financeira; vivem num apartamento T2/T3 que equacionam vender para comprar apartamento/moradia T3/T4.

Exemplo 5 – Sr. José e D. Maria: casal 55-70; vivem/trabalham no Grande Porto; com imóvel praticamente pago ou pago; pretendem “downgrade”, isto é, vender apartamento/casa T3/T4 para apartamento T1/T2; perto de transportes públicos, serviços e comércio.

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