Balanço

Dia 291 Balanço 2020 – 39 Transações

A primeira lei de Newton defende que se lançares uma bola de bowling numa pista infinita e sem atrito, a bola nunca parará (a não ser que seja exercida uma força contrária a esse movimento). Para terminar o balanço de 2020, e porque nas empresas o que mais conta são os resultados, a Cláudio Silva Consultores Imobiliários cresceu 50% em relação a 2019. Não sei quais serão os...

Dia 290 Balanço 2020 – A força de uma equipa

Se bem que a primeira contratação para a Cláudio Silva Consultores Imobiliários tenha ocorrido em setembro de 2019, isto é, 2 anos após os meus primeiros passos no imobiliário, 2020 foi o ano da validação da minha equipa, mas já lá vamos... Primeiro que tudo, gostava de reforçar o papel essencial que todo o Staff da Zome detém. A máquina funciona muito bem, contudo gostaria de...

Dia 289 Balanço 2020 – O mais fraco e o mais forte

Enquanto Consultor Imobiliário, há duas pessoas na ZOME, que me conhecem melhor que todas as outras. Uma é o Moisés Teixeira, Especialista de Compradores da Cláudio Silva Consultores Imobiliários. Outra é a Teresa Espírito Santo, elemento do Staff da ZOME. A Teresa tem como uma das suas principais tarefas, acompanhar e orientar os Consultores Imobiliários para que estes sejam melhores...

Dia 288 Balanço 2020 – Objetivos 2021

Há pouco mais de 3 anos, decidi ser Consultor Imobiliário. Apesar da minha formação em Arquitetura estar indiretamente relacionada com o imobiliário (são disciplinas que têm vários pontos em comum), lá no fundo, lá no fundo, pouco percebia do assunto! Um desabafo: há duas semanas, numa conversa telefónica com uma colega que muito estimo, ela dizia-me algo assim: “Como tu sabes Cláudio, a...

Dia 263 14 Transações

Há 3 anos, conheci o Moisés Teixeira, atual Especialista de Compradores da equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários. Desde aí, até ele incorporar a equipa em novembro de 2019, fomos sempre comunicando um com o outro. Foi uma espécie de namoro profissional que acabou em casamento. O pedido maior que ele me fez, o de o organizar/disciplinar enquanto profissional. Segundo ele, via no meu...

Dia 104 Balanço semestral

Terminámos ontem o primeiro semestre de 2020. Ao que parece, o Covid-19 não passou por aqui. Desde agosto de 2017, data do início deste novo desafio profissional, a equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários, tem vindo sempre a crescer. Por exemplo, no que toca ao volume de negócios (valores das escrituras), estamos a 20% de atingir o resultado de 2019 (ano que já tínhamos crescido 21%...

Dia 98 Proveniência dos nossos negócios

No âmbito das transações concretizadas pela equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários, medimos de onde é que elas provêm. Essa proveniência acontece segundo dois grupos: O primeiro grupo, o da angariação. Constatamos que mais de metade das transações, surgem através de proprietários que quiseram vender o seu imóvel por conta própria, (normalmente através de anúncios online -...

Dia 73 Balanço de maio

O mês de maio termina hoje. Como sempre gosto de medir o que foi feito. Destaco neste mês o desconfinamento, com isso, aos poucos, o voltar ao escritório. No âmbito da prestação da equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários, maio foi assim: - Reuniões de pré-angariação e apresentação de serviços a vendedores: 25 - Reuniões de qualificação a compradores: 8 - Visitas a imóveis:...

Dia 58 Rácios de conversão

Na maior parte das vezes, se não em todas, ser dono do próprio negócio, requer um controlo dos números que lhe está associado. Podemos enunciar as receitas, as despesas, o número de clientes, entre tantos outros. Este pressuposto faz, ou deveria fazer parte de qualquer empresa. Existem também números mais específicos que também importa saber, e medir principalmente. No nosso caso, podemos...

Dia 53 De onde surgem os clientes

Há profissões cujo cara a cara com o cliente não se torna necessário. No caso do consultor imobiliário, até que a tecnologia nos substitua, esta relação é obrigatória. Há quem use como slogan: um negócio de pessoas para pessoas. Relembro que os nossos clientes são pessoas que pretendem vender ou comprar um imóvel. Em agosto de 2017, aquando da minha primeira formação no imobiliário,...

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