A primeira lei de Newton defende que se lançares uma bola de bowling numa pista infinita e sem atrito, a bola nunca parará (a não ser que seja exercida uma força contrária a esse movimento). Para terminar o balanço de 2020, e porque nas empresas o que mais conta são os resultados, a Cláudio Silva Consultores Imobiliários cresceu 50% em relação a 2019. Não sei quais serão os...
Balanço
Se bem que a primeira contratação para a Cláudio Silva Consultores Imobiliários tenha ocorrido em setembro de 2019, isto é, 2 anos após os meus primeiros passos no imobiliário, 2020 foi o ano da validação da minha equipa, mas já lá vamos... Primeiro que tudo, gostava de reforçar o papel essencial que todo o Staff da Zome detém. A máquina funciona muito bem, contudo gostaria de...
Enquanto Consultor Imobiliário, há duas pessoas na ZOME, que me conhecem melhor que todas as outras. Uma é o Moisés Teixeira, Especialista de Compradores da Cláudio Silva Consultores Imobiliários. Outra é a Teresa Espírito Santo, elemento do Staff da ZOME. A Teresa tem como uma das suas principais tarefas, acompanhar e orientar os Consultores Imobiliários para que estes sejam melhores...
Há pouco mais de 3 anos, decidi ser Consultor Imobiliário. Apesar da minha formação em Arquitetura estar indiretamente relacionada com o imobiliário (são disciplinas que têm vários pontos em comum), lá no fundo, lá no fundo, pouco percebia do assunto! Um desabafo: há duas semanas, numa conversa telefónica com uma colega que muito estimo, ela dizia-me algo assim: “Como tu sabes Cláudio, a...
Há 3 anos, conheci o Moisés Teixeira, atual Especialista de Compradores da equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários. Desde aí, até ele incorporar a equipa em novembro de 2019, fomos sempre comunicando um com o outro. Foi uma espécie de namoro profissional que acabou em casamento. O pedido maior que ele me fez, o de o organizar/disciplinar enquanto profissional. Segundo ele, via no meu...
Terminámos ontem o primeiro semestre de 2020. Ao que parece, o Covid-19 não passou por aqui. Desde agosto de 2017, data do início deste novo desafio profissional, a equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários, tem vindo sempre a crescer. Por exemplo, no que toca ao volume de negócios (valores das escrituras), estamos a 20% de atingir o resultado de 2019 (ano que já tínhamos crescido 21%...
No âmbito das transações concretizadas pela equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários, medimos de onde é que elas provêm. Essa proveniência acontece segundo dois grupos: O primeiro grupo, o da angariação. Constatamos que mais de metade das transações, surgem através de proprietários que quiseram vender o seu imóvel por conta própria, (normalmente através de anúncios online -...
O mês de maio termina hoje. Como sempre gosto de medir o que foi feito. Destaco neste mês o desconfinamento, com isso, aos poucos, o voltar ao escritório. No âmbito da prestação da equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários, maio foi assim: - Reuniões de pré-angariação e apresentação de serviços a vendedores: 25 - Reuniões de qualificação a compradores: 8 - Visitas a imóveis:...
Na maior parte das vezes, se não em todas, ser dono do próprio negócio, requer um controlo dos números que lhe está associado. Podemos enunciar as receitas, as despesas, o número de clientes, entre tantos outros. Este pressuposto faz, ou deveria fazer parte de qualquer empresa. Existem também números mais específicos que também importa saber, e medir principalmente. No nosso caso, podemos...
Há profissões cujo cara a cara com o cliente não se torna necessário. No caso do consultor imobiliário, até que a tecnologia nos substitua, esta relação é obrigatória. Há quem use como slogan: um negócio de pessoas para pessoas. Relembro que os nossos clientes são pessoas que pretendem vender ou comprar um imóvel. Em agosto de 2017, aquando da minha primeira formação no imobiliário,...