Em linguagem imobiliária, sempre que uma pessoa quer vender um imóvel por sua conta, esta pessoa designa-se FSBO (For Sale By Owner). Há 3 dias, entre as 10.30h e as 12.30h, dei formação aos meus colegas na ZOME. Como abordar este perfil de cliente? Que objeções? Como dar seguimento? Como saber separar “o trigo do joio”, entre outros… O saldo foi positivo, durante essas duas...
Formação
Na continuação do texto que escrevi há dois dias, na passada quinta-feira, dei uma formação relacionada com o seguinte tema: Como realizar chamadas telefónicas a pessoas que querem vender os seus imóveis por conta própria?”. Perante quem assistiu, acredito que lhes desmistifiquei o bicho de 7 cabeças. Como percecionaram, não é difícil, aliás, é muito fácil até, basta ter a...
Sempre que uma pessoa quer vender um imóvel por sua conta, em linguagem imobiliária, esta pessoa designa-se de FSBO (For Sale By Owner). No âmbito da realização de chamadas telefónicas a estes FSBOs, hoje, entre as 11.30h e as 13h, vou dar formação aos meus colegas. Como abordar? Quais as objeções principais? Como classificar quanto ao seguimento a dar? Quais os que interessam seguir,...
No âmbito do texto de há dois dias, ontem tivemos uma videochamada sob o tema: E se tu pudesses escolher a tua formação avançada? O que escolhias? Como resultado da videochamada, destaco dois pontos: O primeiro, o facto da minha opinião ser acompanhada por vários colegas. Sentimos essa falta. O segundo, já existir trabalho para responder a esta lacuna, contudo, para ser bem feito,...
No âmbito da disciplina da Mediação Imobiliária, existe formação diversa e muita. Se a Imobiliária tem uma escala apreciável, como é o caso da ZOME, a formação é dada internamente, ao invés, se a escala é pequena, para a ter, grosso modo, recorre a formadores externos. A formação é vital para se crescer. A Mediação Imobiliária tem um pequeno senão, pelo menos é a...
Cláudio, após esta formação, fiquei com uma ideia completamente diferente. Afinal fazer FSBOs não é nada complicado, apenas requer treino. (comentário de um dos formandos) No âmbito das formações dadas pela Zome, e que estão ao dispor dos consultores, ontem dei uma formação relacionada com o tema: como cativar FSBOs. Existem algumas palavras associadas ao tema. O treino, o hábito, o...
A formação dada por consultores mais experientes, por sua vez a partilha de conhecimento entre colegas, são duas figuras que fazem parte da identidade da ZOME. Sempre conheci a ZOME assim e acredito que sempre assim será. “Queres saber como podes fazer baixas de preço durante o período da quarentena? Assiste a este direto e conhece as experiências dos nossos colegas...