Formação

Dia 578 Formação de FSBOS – Viva a Zome no seu todo

Enquanto Consultores Imobiliários, a angariação de imóveis, pode ser (um)a figura determinante do nosso sucesso profissional. Existem várias fontes para se poder angariar um imóvel, nomeadamente, o passa-palavra, as referências, o anúncio online, o bate-porta/posicionamento de zona, os FSBOs, entre muitas outras. Quanto a esta última, os FSBOs (For Sale By Owners) é um acrónimo que...

Dia 569 Hajatitude

Ao longo deste caminho no imobiliário, o qual recordo é de 4 anos e pouco, fui descobrindo uma figura que até aí desconhecia, isto é, as palestras motivacionais. No âmbito do Zome Summit 2021, há dois dias, tivemos uma. A palestrante foi a Fátima Lopes e o tema da sua palestra foi Comunicação Humanizada. Um dos propósitos deste tipo de momento, passa por fazer com que os colaboradores...

Dia 555 Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças

No âmbito do Programa Executivo em Marketing Digital e E-Commerce que estou a frequentar, estou debruçado sobre como fazer uma análise SWOT. Fazê-la não é difícil, fazê-la bem é que são elas… A propósito: nunca fiz uma na vida e estou longe da minha zona de conforto, mas como o curso só termina em março de 2022… Objetivo que tenho para o curso: pensar sobre uma estratégia de...

Dia 553 Análise SWOT Marketing Digital no Imobiliário

Caros colegas e interessados no imobiliário, no âmbito do Programa Executivo em Marketing Digital e E-Commerce que estou a frequentar, tenho um “TPC” para fazer e preciso da vossa ajuda/opinião. Tendo como objetivo final desenvolver um projeto transversal que integre e operacionalize o conjunto de competências adquiridos ao longo de todo o programa, este primeiro “TPC” consiste em fazer...

Dia 546 Programa Executivo em Marketing Digital e E-commerce

No âmbito da promoção dos imóveis da Equipa CS, sempre que, por iniciativa própria os promovemos por exemplo nas redes sociais, fica a sensação de que, esse ato, apesar de resultar em alguns casos na obtenção do “comprador”, é feito de forma “amadora” e pouco estruturada. No sentido de elevar a fasquia, para que o nosso serviço ao cliente seja um serviço realmente superior, a...

Dia 510 Formação de FSBOS

Sempre que uma pessoa pretenda vender um imóvel por sua conta, em linguagem comercial/imobiliária, esta pessoa designa-se de FSBO (For Sale By Owner). No âmbito da realização de chamadas telefónicas a estes FSBOs, pelas 14.30h de hoje, na ZOME, vou dar formação. Como abordar? Quais as objeções principais? Como classificar quanto ao seguimento a dar? Quais os potenciais clientes que...

Dia 434 Formação de FSBOS

Sempre que uma pessoa pretenda vender um imóvel por sua conta, em linguagem imobiliária, esta pessoa designa-se de FSBO (For Sale By Owner). No âmbito da realização de chamadas telefónicas a estes FSBOs, pelas 14.30h de hoje, na ZOME, vou dar formação. Como abordar? Quais as objeções principais? Como classificar quanto ao seguimento a dar? Quais os potenciais clientes que interessam...

Dia 429 Lift

No âmbito da Mediação Imobiliária em Portugal, encontro uma lacuna. Há ótima formação para quem inicia o seu caminho na Mediação, por sua vez para quem até já obteve alguns resultados, mas no que toca a uma formação mais avançada, ela é residual, na maior parte das Imobiliárias inexistente. Através de um esforço financeiro significativo, a ZOME vai proporcionar a 30 dos seus...

Dia 393 Descida que te faz subir

Em linguagem imobiliária, sempre que uma pessoa quer vender um imóvel por sua conta, esta pessoa designa-se FSBO (For Sale By Owner). Há 3 dias, entre as 10.30h e as 12.30h, dei formação aos meus colegas na ZOME. Como abordar este perfil de cliente? Que objeções? Como dar seguimento? Como saber separar “o trigo do joio”, entre outros…  O saldo foi positivo, durante essas duas...

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