Um Consultor Imobiliário vive de clientes, são eles os compradores, e/ou os vendedores de imóveis. Acontece que, para a maior parte destes profissionais, o trabalho de prospeção para angariar imóveis para vender é o seu principal “alimento”. É o meu caso. Decorria o dia 9 de setembro, a Sofia Rangel (Assistente da Equipa CS ZOME), identificou um anúncio de venda de um apartamento no...
FSBOs
No âmbito das chamadas telefónicas que realizamos a potenciais clientes vendedores de imóveis, por vezes, quem está do outro lado da linha não é o proprietário, sim alguém que o representa. Esta representação é de dois tipos: não profissional, ou profissional. Quanto à não profissional: pode estar associada a uma ajuda de um familiar/amigo; às vezes trata-se de um biscate pontual...
No decorrer do trabalho da última quinzena, nomeadamente no que diz respeito ao balanço das 18 reuniões de pré-angariação de imóveis para promover, por coincidência todas elas a FSBOs (For Sale By Owner - pessoas que pretendem vender um imóvel por conta própria): - A vermelho: 56% das reuniões resultaram numa esperança de angariação muito reduzida; - A amarelo: 33% das reuniões...
Sempre que uma pessoa pretenda vender um imóvel por sua conta, em linguagem comercial/imobiliária, esta pessoa designa-se de FSBO (For Sale By Owner). No âmbito da realização de chamadas telefónicas a estes FSBOs, pelas 14.30h de hoje, na ZOME, vou dar formação. Como abordar? Quais as objeções principais? Como classificar quanto ao seguimento a dar? Quais os potenciais clientes que...
Em linguagem imobiliária, sempre que uma pessoa quer vender um imóvel por sua conta, esta pessoa designa-se FSBO (For Sale By Owner). Há 3 dias, entre as 10.30h e as 12.30h, dei formação aos meus colegas na ZOME. Como abordar este perfil de cliente? Que objeções? Como dar seguimento? Como saber separar “o trigo do joio”, entre outros… O saldo foi positivo, durante essas duas...
Na continuação do texto que escrevi há dois dias, na passada quinta-feira, dei uma formação relacionada com o seguinte tema: Como realizar chamadas telefónicas a pessoas que querem vender os seus imóveis por conta própria?”. Perante quem assistiu, acredito que lhes desmistifiquei o bicho de 7 cabeças. Como percecionaram, não é difícil, aliás, é muito fácil até, basta ter a...
Sempre que uma pessoa quer vender um imóvel por sua conta, em linguagem imobiliária, esta pessoa designa-se de FSBO (For Sale By Owner). No âmbito da realização de chamadas telefónicas a estes FSBOs, hoje, entre as 11.30h e as 13h, vou dar formação aos meus colegas. Como abordar? Quais as objeções principais? Como classificar quanto ao seguimento a dar? Quais os que interessam seguir,...
No início de novembro, o Lincoln, Assistente de Marketing da equipa, identificou um imóvel que estava à venda. Para esse imóvel, poderíamos ter um cliente que manifestasse interesse de compra. O Lincoln, fez chegar essa mensagem à vendedora. A vendedora respondeu, e eu liguei. No passado dia 9 de novembro, tive uma reunião com essa vendedora. Num café, com o mar ali, aprofundámos...
Cláudio, após esta formação, fiquei com uma ideia completamente diferente. Afinal fazer FSBOs não é nada complicado, apenas requer treino. (comentário de um dos formandos) No âmbito das formações dadas pela Zome, e que estão ao dispor dos consultores, ontem dei uma formação relacionada com o tema: como cativar FSBOs. Existem algumas palavras associadas ao tema. O treino, o hábito, o...
O Lincoln Portela, meu assistente de Marketing, sempre que identifica um anúncio online de venda de um imóvel, tem como tarefa observá-lo. Caso ele sinta que o imóvel possa ser compatível com o interesse de clientes compradores que temos em base de dados, tem a autonomia e o incentivo para enviar uma mensagem ao anunciante. No passado dia 14 de abril, um desses anunciantes respondeu ao Lincoln. O...