No decorrer do trabalho da última quinzena, nomeadamente no que diz respeito ao balanço das 18 reuniões de pré-angariação de imóveis para promover, por coincidência todas elas a FSBOs (For Sale By Owner - pessoas que pretendem vender um imóvel por conta própria): - A vermelho: 56% das reuniões resultaram numa esperança de angariação muito reduzida; - A amarelo: 33% das reuniões...
FSBOs
Sempre que uma pessoa pretenda vender um imóvel por sua conta, em linguagem comercial/imobiliária, esta pessoa designa-se de FSBO (For Sale By Owner). No âmbito da realização de chamadas telefónicas a estes FSBOs, pelas 14.30h de hoje, na ZOME, vou dar formação. Como abordar? Quais as objeções principais? Como classificar quanto ao seguimento a dar? Quais os potenciais clientes que...
Em linguagem imobiliária, sempre que uma pessoa quer vender um imóvel por sua conta, esta pessoa designa-se FSBO (For Sale By Owner). Há 3 dias, entre as 10.30h e as 12.30h, dei formação aos meus colegas na ZOME. Como abordar este perfil de cliente? Que objeções? Como dar seguimento? Como saber separar “o trigo do joio”, entre outros… O saldo foi positivo, durante essas duas...
Na continuação do texto que escrevi há dois dias, na passada quinta-feira, dei uma formação relacionada com o seguinte tema: Como realizar chamadas telefónicas a pessoas que querem vender os seus imóveis por conta própria?”. Perante quem assistiu, acredito que lhes desmistifiquei o bicho de 7 cabeças. Como percecionaram, não é difícil, aliás, é muito fácil até, basta ter a...
Sempre que uma pessoa quer vender um imóvel por sua conta, em linguagem imobiliária, esta pessoa designa-se de FSBO (For Sale By Owner). No âmbito da realização de chamadas telefónicas a estes FSBOs, hoje, entre as 11.30h e as 13h, vou dar formação aos meus colegas. Como abordar? Quais as objeções principais? Como classificar quanto ao seguimento a dar? Quais os que interessam seguir,...
No início de novembro, o Lincoln, Assistente de Marketing da equipa, identificou um imóvel que estava à venda. Para esse imóvel, poderíamos ter um cliente que manifestasse interesse de compra. O Lincoln, fez chegar essa mensagem à vendedora. A vendedora respondeu, e eu liguei. No passado dia 9 de novembro, tive uma reunião com essa vendedora. Num café, com o mar ali, aprofundámos...
Cláudio, após esta formação, fiquei com uma ideia completamente diferente. Afinal fazer FSBOs não é nada complicado, apenas requer treino. (comentário de um dos formandos) No âmbito das formações dadas pela Zome, e que estão ao dispor dos consultores, ontem dei uma formação relacionada com o tema: como cativar FSBOs. Existem algumas palavras associadas ao tema. O treino, o hábito, o...
O Lincoln Portela, meu assistente de Marketing, sempre que identifica um anúncio online de venda de um imóvel, tem como tarefa observá-lo. Caso ele sinta que o imóvel possa ser compatível com o interesse de clientes compradores que temos em base de dados, tem a autonomia e o incentivo para enviar uma mensagem ao anunciante. No passado dia 14 de abril, um desses anunciantes respondeu ao Lincoln. O...
Sem qualquer talento em escrita criativa, correndo o risco de por vezes ser pouco entusiasmante para quem acompanha estes textos, a ideia de escrever este Diário passa muito por deitar cá para fora pequenos desabafos profissionais. De igual modo, um dia, poderei olhar para trás e recordar com nostalgia, com carinho, com orgulho, quiçá com repúdio, sei lá, aquilo que foi feito no passado....
“Hoje estão marcadas 4 videoconferências de apresentação de serviços, amanhã conto-vos quantas aconteceram. Aposto nas 4. E tu, quantas apostas que vão acontecer?” Com esta linha de texto terminava assim o texto do “Dia 26”. Como resultado, aconteceram apenas três das quatro reuniões que estavam marcadas, daí, ter perdido a aposta. “Agradeço o seu contacto, mas a casa já...