Em linguagem imobiliária, sempre que uma pessoa quer vender um imóvel por sua conta, esta pessoa designa-se FSBO (For Sale By Owner). Há 3 dias, entre as 10.30h e as 12.30h, dei formação aos meus colegas na ZOME. Como abordar este perfil de cliente? Que objeções? Como dar seguimento? Como saber separar “o trigo do joio”, entre outros… O saldo foi positivo, durante essas duas...
FSBOs
Na continuação do texto que escrevi há dois dias, na passada quinta-feira, dei uma formação relacionada com o seguinte tema: Como realizar chamadas telefónicas a pessoas que querem vender os seus imóveis por conta própria?”. Perante quem assistiu, acredito que lhes desmistifiquei o bicho de 7 cabeças. Como percecionaram, não é difícil, aliás, é muito fácil até, basta ter a...
Sempre que uma pessoa quer vender um imóvel por sua conta, em linguagem imobiliária, esta pessoa designa-se de FSBO (For Sale By Owner). No âmbito da realização de chamadas telefónicas a estes FSBOs, hoje, entre as 11.30h e as 13h, vou dar formação aos meus colegas. Como abordar? Quais as objeções principais? Como classificar quanto ao seguimento a dar? Quais os que interessam seguir,...
No início de novembro, o Lincoln, Assistente de Marketing da equipa, identificou um imóvel que estava à venda. Para esse imóvel, poderíamos ter um cliente que manifestasse interesse de compra. O Lincoln, fez chegar essa mensagem à vendedora. A vendedora respondeu, e eu liguei. No passado dia 9 de novembro, tive uma reunião com essa vendedora. Num café, com o mar ali, aprofundámos...
Cláudio, após esta formação, fiquei com uma ideia completamente diferente. Afinal fazer FSBOs não é nada complicado, apenas requer treino. (comentário de um dos formandos) No âmbito das formações dadas pela Zome, e que estão ao dispor dos consultores, ontem dei uma formação relacionada com o tema: como cativar FSBOs. Existem algumas palavras associadas ao tema. O treino, o hábito, o...
O Lincoln Portela, meu assistente de Marketing, sempre que identifica um anúncio online de venda de um imóvel, tem como tarefa observá-lo. Caso ele sinta que o imóvel possa ser compatível com o interesse de clientes compradores que temos em base de dados, tem a autonomia e o incentivo para enviar uma mensagem ao anunciante. No passado dia 14 de abril, um desses anunciantes respondeu ao Lincoln. O...
Sem qualquer talento em escrita criativa, correndo o risco de por vezes ser pouco entusiasmante para quem acompanha estes textos, a ideia de escrever este Diário passa muito por deitar cá para fora pequenos desabafos profissionais. De igual modo, um dia, poderei olhar para trás e recordar com nostalgia, com carinho, com orgulho, quiçá com repúdio, sei lá, aquilo que foi feito no passado....
“Hoje estão marcadas 4 videoconferências de apresentação de serviços, amanhã conto-vos quantas aconteceram. Aposto nas 4. E tu, quantas apostas que vão acontecer?” Com esta linha de texto terminava assim o texto do “Dia 26”. Como resultado, aconteceram apenas três das quatro reuniões que estavam marcadas, daí, ter perdido a aposta. “Agradeço o seu contacto, mas a casa já...
Uma das fontes de rendimento da equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários são as angariações que resultam em vendas. Para as conseguir, um dos procedimentos passa por recolher na internet o contacto de vendedores de imóveis, isto é, de FSBOs (ver definição no texto do “Dia 5”). No passado dia 6 de junho de 2019, através de anúncios online, recolhi os contactos de algumas pessoas...
Ontem foi um dia profissional em cheio. Pelas 8.30h videoconferência no zoom, reunião da equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários onde foram definidas as tarefas do dia. Um segredo para não contarem: olheiras e cabelos por pentear, já são imagem de marca desse momento. Pelas 9.30h segunda videoconferência no zoom, reunião da equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários com a...