Ser Consultor Imobiliário

Dia 575 Sou Consultor Imobiliário a 100%

Ser Consultor Imobiliário revela-se uma deliciosa descoberta. Todos os dias são diferentes, e todos os momentos são possíveis e passíveis de me surpreender. No mínimo esse potencial corre-me nas artérias. Sabem que mais? Ainda por cima, ser Consultor Imobiliário, não me dá trabalho, é mesmo fácil sê-lo. (Um parêntesis: para quem ache que é difícil, que vá trabalhar um dia para...

Dia 528 De Arquiteto a Consultor Imobiliário – por Cláudio Silva

“Fruto de todas as sementes lançadas à terra, corria o maio de 2018, dez meses depois do primeiro passo e finalmente comecei a ver sinais robustos da minha dedicação. Surpreendido, desabafei para mim mesmo: "Afinal isto resulta, e não é que gosto do que faço! Três anos depois (escrevo estas palavras em abril de 2021), a equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários ZOME, entretanto...

Dia 524 A pergunta que não pode faltar

No âmbito das ações de prospeção de novos clientes, quando encetamos o contacto com um deles, há uma pergunta que pode fazer a diferença. É uma pergunta simples, com um rácio de sucesso muito, muito curto, mas como custa apenas uns segundos do nosso tempo, “não custa”, e sabem de uma coisa?! Surte efeito. A pergunta: Já agora, quem conhece que neste momento quer comprar ou vender...

Dia 514 O nome dos nossos clientes

Olá, Abílio, Adriana, Adriano, Aires, Albano, Albertina, Alberto, Albina, Albino, Alexandre, Alfredo, Alice, Álvaro, Ana, Ana Catarina, Ana Cristina, Ana Isabel, Ana Maria, Ana Paula, Anabela, André, Ângela, Antónia, António, Arlindo, Armando, Armindo, Arthur, Artur, Augusto, Beatriz, Bernardo, Bruna, Bruno, Carla, Carmindo, Carolina, Catarina, Cátia, César, Cláudia, Conceição,...

Dia 513 A ressurreição do pai do Aristides

Estou a escrever este texto e o relógio marca 10.52h. Há 52 minutos, estava marcada uma visita a um imóvel que a Equipa CS está a promover. Trata-se de um apartamento que (vá lá) dista apenas um minuto a pé do apartamento onde resido. Os meus vizinhos/clientes estavam com a expetativa natural neste tipo de situações; como é óbvio, eu também, ainda para mais é um apartamento que já tem...

Dia 507 Jogos Olímpicos

A vida é feita de escolhas, e inevitavelmente alguma coisa fica para trás, quando você dá um passo em frente. Ao longo destes 4 anos de imobiliário, fomos registando cerca de 6500 contactos na nossa base de dados, quer de vendedores, quer de compradores de imóveis. Todos têm um nome, um apelido e um contacto telefónico e/ou de e-mail. Assim que um contacto é registado, devemos ter a...

Dia 505 O parafuso

No âmbito do nosso trabalho enquanto Consultores Imobiliários, nomeadamente numa reunião de apresentação de serviços a um cliente vendedor, existe um momento em que apresentamos a comissão praticada pela nossa imobiliária. Assim que este algarismo é colocado sobre a mesa, por vezes o potencial cliente não o aceita ou compreende. Existe quem reaja assim… — Nem pense, só lhe dou...

Dia 504 Sabe bem

No que diz respeito à Mediação Imobiliária, existem várias fontes para angariar um imóvel. Alguns exemplos: CIP (Círculo de Influência Pessoal - família, amigos, etc.); Posicionamento (eleges a "tua zona" e trabalhas nela); FSBOs (For Sale By Owner - vendedores que querem vender por iniciativa deles). Em abril de 2018, vi um anúncio online de venda de uma casa na freguesia da...

Dia 495 Porque fazemos o que fazemos?

Enquanto Consultores Imobiliários, temos a convicção de que temos um papel importantíssimo na vida das pessoas. Acreditamos que temos o mesmo valor de um juiz, de um médico, ou de um astronauta que nos leva ao espaço. A forma como servimos, passa por prestar mais acompanhamento, oferecer mais objetividade e criar mais credibilidade. Temos 108 transações...

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