"Dou-lhe 3% de comissão." No âmbito de uma conversa com alguns vendedores de imóveis, por vezes sou contemplado com esta dádiva. Acontece que, como a maior parte dos humanos, tenho dificuldade no ato do receber. Acredito que mais do que saber dar, saber receber é superior. Recebendo, envolve a outra pessoa, fá-la sentir bem. Muitas vezes, pura e simplesmente não damos conta do quão...
Ser Consultor Imobiliário
No início do meu caminho no imobiliário, já lá vão 3 anos e meio, para angariar clientes, aproveitava os domingos para lhes ligar. Se queria vingar, “tinha que lhe dar” digamos assim. Por incrível que pareça, as pessoas que estavam do outro lado, recebiam-me bem, muitas vezes, melhor que à semana. Para muitos potenciais clientes, o domingo é o dia da semana que estão mais aptos,...
Grosso modo, à medida que um Consultor Imobiliário vai progredindo na carreira, vai tendo mais clientes para trabalhar. Se ele optar por alavancar o seu negócio, mais adiante terá de contratar e criar equipa. No meu caso, a primeira contratação foi em setembro de 2019. Somos 3 e meio digamos assim pois o Lincoln está connosco em regime de externo. Um dos papéis da equipa é estar...
Por vezes existem imóveis que demoram a ser vendidos, e cuja promoção de venda se arrasta. Esta casa foi um desses imóveis. Porquê? Apesar do potencial do imóvel (casa térrea, proximidade à estação de comboios, generosa área exterior, e possibilidade de construção em altura), a necessidade de obras profundas, para quem optasse pela reconstrução, era o principal...
Desde setembro de 2020 temos estado a ajudar um cliente a encontrar o seu “apartamento de sonho”. Da nossa parte, sempre vimos este cliente como tendo muito claro o que procurava. Acontece que, por vezes, dávamos conta dele se desviar do caminho que ele próprio desenhara. Exemplo: enviava-nos links de imóveis para saber mais info. O meu retorno, na maior parte das vezes, sempre o...
"E com o COVID-19, como estão os preços dos imóveis?" Ao longo dos últimos tempos, esta pergunta tem feito parte da curiosidade de várias pessoas com quem lido, nomeadamente clientes ou potenciais clientes. Como resposta, tenho vindo a dar sempre a mesma: "Apenas me pronuncio sobre o que constato. No âmbito do valor de mercado dos "meus imóveis", não noto uma descida dos preços, na...
“Por teu intermédio, tenho como objetivo para ti, 12 angariações em 2021, uma por mês.” Estas foram as palavras que transmiti ontem à Sofia, a nossa Assistente Administrativa. Conforme já referido anteriormente, a Sofia tem como uma das suas principais tarefas, ligar aos contactos que temos em base de dados. Durante a chamada telefónica, ela deve perguntar a quem está do outro lado,...
Apesar do tempo não estar a ajudar, ontem realizou-se uma reportagem fotográfica para a promoção de um apartamento em Vila Nova de Gaia. Hoje realizar-se-á outra, desta vez de um apartamento no Porto. Porque ambos os imóveis não têm varanda, não são necessárias fotografias do espaço exterior privado. Quanto às fotografias do prédio, já foram tiradas anteriormente em dias com...
Após dois dias a repor energias, já estou fresco que nem uma alface do LIDL. Siga para a frente. Mesmo. - Eu acho que não consigo. - Olha para mim. Tu és uma alface do LIDL. - Eu sou uma alface do LIDL. Eu sou uma alface do LIDL. Eu sou uma alface do LIDAAALLLLL. Vive como se não houvesse amanhã. Para as nossas alfaces não há. Os nossos frescos são repostos todos os...
Há uns tempos tive uma conversa com um colega, tal como eu, Consultor Imobiliário na ZOME. Ele fazia parte de uma equipa de dois Consultores, cuja faturação era altíssima. Perguntei-lhe qual o segredo para conseguirem tantos imóveis para vender. Ele respondeu: "As angariações levam-nos a outras angariações, e tudo se multiplica sem darmos conta". Meses antes fizera a mesma pergunta a...